关注天涯很多年了。每天都看，偶尔回个帖子，今天修病假白天睡多了，晚上就和大家分享一下我的毕业后三年吧。
本人84年生人，中部地区H省省会城市出生。父母都是正儿八经的事业单位小GWY。要说父母俩都是副处级别，不知道我算不算官二代。高中我以高出省重点线30分的成绩考入省重点C一中。大学考入隔壁H省W大学电气工程系。06年全额奖学金被亚洲排名前三的大学经管系录取。08年回国。写到这你肯定以为这是炫耀贴。
媒体是个放大镜，人的言行一旦放在公众视野供其观瞻品评总归是会变味的。我不否认父母良好的教育对学业生涯的重要意义，但是我家里还真就没帮我考过学找过关系。比如，高中个子大，坐在后排，想让父母帮忙找老师调动各座位，家里都没帮上忙。前三排都被各种关系户包揽。考大学的时候，我想报FD大学，但是怕考不上，父母在本省H大学帮我找人兜底都没找到。于是就保守的报了W大学（虽然也是名牌高校，但是总感觉差一个档次）。
08年毕业前夕，导师很希望我能留下来攻读PHD，但那个时候很奇怪，可能是创业浪潮冲击的人不理智，也可能是读书太多年总感觉应该去社会挥洒豪情大有作为一番，于是婉言谢绝了导师的盛情和优厚条件。回国
第一站上海，不瞒您说我大学一路拿奖学金下来，新生奖，一等奖，国家奖几乎拿遍了。没和家里要过钱。回国时存款600元。跟家里要了1W跑去上海了。
在上海莘庄靠近地铁站租了一个小高层，1800每月。当时很傻吧，都不知道合租是什么意思。二房东是东北人，人很热情，就是走的时候坑了我一笔（一个半月房费和押金1800没退，卷着钱跑了，赶上我急着要走，就不了了之了）
很顺利半个月后我在号称全球第一大猎头公司某了个顾问的小职位。工资2800，奖金转正后另谈。做了3个月，这个猎头顾问的角色真的不适合我，每天就是不停的打电话，找人，坦白的说我当时脸特小，打到老外那还好，老外都蛮nice的，但是打给很多国内特别是海龟，那条件开的真不是一般的刁难人。所幸转正前就辞职了。
这次的失业让人心力交瘁。赶上了金融危机，上海正是东中国暴风的中心。工作好难找，待遇一个比一个令人咋舌得低。好在猎头公司时，有一个暗恋我（我自认为）同事帮我推荐到了一家管理咨询公司才在年后第三周进入家跨国管理咨询公司(次于麦肯锡和罗兰贝格,但也是第一梯队的)。
工资4000，每季度一次年会分奖金（项目奖金）。做管理咨询应该算是我的本专业，毕竟学经管的，公司也层次很高。基本都是硕士以上学历，海龟和国内名校一把一把的。但是有半年的时间我都没机会出项目，在公司负责编写分析报告和行业专刊。那时候基本每天10点以后下班，周末休息在家也是没命的整理数据做表分析。亚历山大。项目奖金很少，每季度我只能分到一两千。半年后终于有机会出项目了，J省某国企某项目。项目经理是个杂碎。人品差的离奇。他总说自己在BD期间多么辉煌，只字未提自己本科的“峥嵘岁月”——一个我没听过的城市的某某学院。这种得势便猖狂的人太可怕了，项目全部分给我做，自己和项目副经理天天出去夜夜笙歌声色犬马。喝的一身酒气，带着一圈吻痕半夜回来。白天又西服革履的装的像个人似的。这个人对管理项目完全狗P不通，厉害在一张嘴上，能把国企的老总哄得团团转。第一个项目就在我每夜两点多就寝中艰难完成。
之后的一个项目让人想都不敢回想。女经理，工作狂啊。熬通宵是家常便饭。他自己跨项目做，还不让我们睡觉要陪着她，美其名曰团队精神，（项目奖金名义上以项目成员贡献分配。实际上全都是经理一句话，比如上一个项目其实我除了客户关系不会做也没有做，其他的方案，培训，计划等都是一手包办，可项目贡献只有12%，奖金也少的可怜）没办法为了奖金，为了评级忍了。就这样半年两个项目，我顺利评委9级咨询师（公司最高一级，最低9级）代价是瘦了30斤。
未完待续......
转眼2009年年底了，总结了几条。
第一：即便你是海龟，即便你有优越的教育背景，即便你家境不错不需要负担。但在上海，这个城市，根本就不缺人。高学历高资历深背景的人比比皆是，公司永远不愁找不到合适的人，而人永远在担心自己的前途，像我这种连房奴都没能力当的人，根本就不奢望在上海能有大的建树。
第二：管理咨询是什么？给国企或事业单位做咨询其实领导的意愿才是第一位的。明明自己觉得合理可行的方案，可能伤害公司主要利益集团的利益，最好的不是合理整治企业，而是读出老总的心声。你不是医生，而是屠夫，你是老总的第三双手，他可以借你改革，但是休想靠近真理。
第三：做人和做学问不同，尤其是在中国。外企并没有想象中的开放和包容，外企里德国人政治氛围依然“浓厚”。老外高管根本不管企业生态，他拿着绩效和目标准绳时刻衡量，国人内耗的代价是严重透支自己的时间和精力一方面工作一方面权衡各方关系。都是打工仔何必互相为难。
在上海的那段岁月，我没时间健身跑步，没时间看电影泡吧，有空只想睡觉，每天下班瘫在床上，洗澡都没力气，恨不得吃饭都趴在床上。生活的很没有质量。那段时间每月收入扣了七七八八也只有5K多。小咨询师是这样的，除非你是项目经理。除了房租水电网络交通吃喝穿戴通讯日用买药人情。每月剩到手里不到一千。几百块吧。辛辛苦苦工作一年攒了不到6000.钱？不知道怎么花的，就没了，真不如读书奖学金多。
2010年，年初。竞岗咨询项目经理，公投的那种，好民主吧。没搞上，也是资历不够，谁晓得过年期间外企也行“拜年”。别了一肚子气，也没办法。从技术上讲，我做咨询项目绝对在公司能排上号。虽然只有半年战略报告和半年项目的经验，但是两个项目我都采用了全新的模板。为公司创造了全新的咨询模型和培训解决方案。这点也得到上司的赏识。只可惜经验尚浅。
3月接到猎头电话，深圳一家民企管理咨询公司猎项目经理，工资都没谈，处理了租房和行李，南下。
这家小民企的老板人品端正，个性爽朗，能力超群。30出头，给了我很大的启发和帮助。于是我更加拼命的工作（单纯吧）。两点就寝的习惯延后为3点半。项目人手不够我就跨项。往往是一天之内两地跑。结果是待遇涨到了每月12K，身体也严重透支。有一次上厕所我发现便便是暗红色，用水一冲，很红很像血，结果还真的是血。长期的高负荷大压力工作，加上饮食不规律，我的肠子按医生的话说，就想蜂巢一样，都是溃疡面。我总以为肚子疼是因为着凉，原来。。。。（傻吧）
2010年11月，我在G市出项目，培训课期间胃疼不止，脸色惨白，讲到一半就送去就医了。胃出血。别问我为什么，我都不知道怎么回事。就知道人生第一次进入手术室。然后就打包回家了。那一刻我感觉被世界抛弃了。孤零零的躺在异地的病房。辛辛苦苦工作发现医保全部都是按当地最低标准给的。连同住院和修养花了自己积蓄的一大半。
在老家养病期间，每天只能喝稀饭和蛋羹。人也瘦的面如枯槁。那段时间我迷茫了。后悔自己不该放弃优厚的读博条件，后悔当初没听家里劝回家当地一家国企工作，后悔自己傻里傻气的不知死活的逐梦。2011年，别人阖家欢乐，我们家笼罩在一片阴霾中。
2011年，年初我身体恢复的差不多了。在家附近找了家大型上市民企人力资源经理的工作。月薪5000.我可以搭班车住家里。每月花销一下子小了很多。钱都给了父母，我自己很少花钱。之前报了省里公务员的考试。其实在这家企业工作的也蛮好，虽然还是加班但是能保证我两周休个双休一周修单休，每晚10点前能到家。4月底，公务员考试，本来真的不想去了，早晨妈妈偏要我去，还执意送我。没办法稀里糊涂的考了一天。自己真的没在意，报名都是我妈帮我报名的，什么职位我也不是很清楚，他说了一嘴，我没在意。结果笔试第一。之后的面试也很顺利3000多人里笔面试都是第一。（家里真的没有找关系，出于避险原则，我妈妈给我报的单位不是我父母所在单位，好，就算我面试能作弊，笔试总是真本领吧，再说我在咨询行业做了两年，分析问题并且流利表达对我而言并不困难，我只记得面试多长时间我忘记了，我看完题直接作答，一直说到最后，当场公布分数。我是一号，二号面完我就得知自己的分数了）再后来政审，体检都很顺利。
2011年9月我到新单位报道。工作很轻松，环境很舒适，上下班都很规律，27年了，现在才知道幸福是什么。从小学开始自己就要上各种补习班，很少能快快乐乐的度过一个完整的假期。初中为了考入省重点，没日没夜的学习，高中更不用说了，压根就不知道什么是娱乐。参加工作那两年真是一把鼻涕一把泪啊。待遇呢？坦白的说，1700，转正了2200.你肯定认为我编瞎话，绝对不耍宝，真的只有这么多。没有灰色收入，清水衙门。很多朋友问我，满意吗？太满意了，很舒服，花销很少。除了办张健身年卡1200，换了电脑3100，买了台手机1800，这半年都没怎么买东西。以前穿的衣服都束之高阁了，因为人也胖了，以前穿卡宾现在森马就可以了，都是衣服嘛，不丢人能蔽体就够了。人生啊，活着经历了就知道真谛是什么？别太累着自己，差不多就行了。。。。。。
好吧，都没有人回复我。
说说自己人生的遗憾事情吧。
遗憾一：本来有机会成为富翁。master期间，有一个马来妹很喜欢我，总约我单独出去，还给我买这买那，那时候自己在郊区租房子住（这个国家的交通很便利，城市也不像北京上海那么夸张的大，上学很方便）他总是开车带了一大堆吃喝生活用品给我。追我半年无果，我回国后，他千里迢迢来上海看我两次。这个女孩的家族经营着是大马一家家喻户晓的连锁便利店。他暗示我很多次可以定居加国，俗气点说就是一辈子锦衣玉食。只可惜我对这个大我两岁身高156（本人180）皮肤黝黑的富小姐不来电，大学那会的女朋友是个北方女孩，身高168，很白皙，说起话来慢慢柔柔的，虽然分手了，可是也总想着找个不能比她差的。结果错失了“倒插门”的机会。
遗憾二：读PHD，太伤感不 解 释
遗憾三：本科毕业那会南方电网开放名额，我专业成绩全系第二，又专业对口，不得不说家里也帮了忙。人家领导很喜欢我，笔试（专业考试）又是第一，可是放弃了。结果我回国后，成了往届生，还专业不对口，那个招聘的领导只用了三个字回复我：很遗憾。报送本校或本专业的同学毕业后大都进了电力系统，那优厚的待遇真不敢想象。一个河南的同学，工作五年，买了车房，娶了老婆，供了弟妹读大学，给乡下的父母重新修了大房。那个东北的同学当年上大学时管我借了400元，就一直没还，2011年我考公务员之前看我惨不忍睹的样子，直接甩给我3000.东北汉子真爽快。还记得一个甘肃的同学当年穿的秋裤裤裆处一个暴大的洞，我就给他买了两套新秋衣秋裤，他一直很感激我。2010年在惠州做项目，我抽空去看他，哎~200多平的房子，他留我住一宿，我真没心情。想想在上海，我。。。
遗憾四：大学时候的女朋友，人好，长得也好。可惜那时候我出国读书，她在国内读书，我回来，她嫁给了她的师兄。当时想想算了，反正她那么不坚贞，现在想想，女孩子容颜易逝，青春难驻。她一个人在外地，有人给他优越的生活和安乐的家，要是我也会这么选择。
遗憾五：早知道自己公务员能考这么高的分数报商务厅就好了。嘿嘿，得了便宜还卖乖，要是真报商务厅也许紧张，什么也考不上。
遗憾六：回国的时候本来家里安排进入一所二本教书，有编制，但是必须一年内考博，至少是在职博士生。要是读博士还不如在国外，何必回来读，想想就没去，家里人蛮伤心的，我爸第一次对我说：儿子，为了这个机会我第一次给人送礼，和老同学开口求人办事，你就听我一次话吧。诶，现在想想真对不住我爸，一个一辈子刚正清廉的人，为了我第一次开口求人办事，还送了礼。他工资不高，平时省吃俭用给我攒了套房子，总是深深的自责。记得我小时候为了给我买台钢琴，他三年没添置过新衣服。考上一中后（考不上自费线要出2万1 ，美其名曰赞助费，其实就是自费读高中，1999年，我爸工资1500）我爸拽着我去商店买了台电脑，饿了我坐在肯德基里吃汉堡，我爸舍不得在里面看着我吃，现在回想起来，那眼神真是充满了爱。要是我教书了，至少我爸不用多操两年得心。真对不起他。
遗憾七：我在外读书期间，我外公过世，那时候我为了省钱，没买机票回来，我外公一直特别疼我，在他弥留之际，最想见到我，过世前还捧着录音机，录音机播放的是我小时候他指导我背唐诗的录音。那时候家里人怕我分心，直说外公住院了，结果外公没能健康的出院。诶，真对不起外公，对不起他，小时候父母工作忙，小学都是外公接送我上学。外公会日语，曾经给国民党做过翻译，文革时挨批斗，腿被打断过，一到变天就疼，就那样一瘸一拐送我上下学。哎。。。
回完帖子了，把自己做咨询期间的感触和大家分享一下吧。
09年，金融风暴席卷了全球各地，中国就业市场出现了改革开放以来前所未有的恐慌，大城市居高不下的房价视乎为这场风暴雪上加霜，股市不振，工厂停工，大面积的裁员都是前所未有的，那段时间找工作的人，真的叫一个难啊。尤其是相对高端点的职位，拉高了用人要求，降低了薪资待遇，缩减了招聘名额，直到经济回暖，人力市场重振之前，那段时间，找无工作经验又不肯拉低水准求职的人真的是万分难捱，我，恰巧就赶在这个时间。
网上海投简历，不管合适与否，反正无本买卖，就投了。收效甚微，电话打过来，激动了半天，但是往往一轮面试后都没什么结果。辞掉猎头顾问职位的我，在上海漫无目的的投简历，面试，参加招聘会，穿着毕业答辩时咬着牙买来的西服奔走在这个诺大的城市，一样的彷徨，外滩鳞次栉比的大楼压抑的人透不过气来，面试回来路过锦江乐园，却怎样也乐不起来。准备回家前夕，前公司同事给我电话，帮我提供了一家外资咨询公司的分析师职位，工作性质就是行业数据搜集挖掘、分析比对、并撰写行业分析报告、行业内刊。一共面试了三次。第一次全英文面试。英语面试很简单，无非是介绍、对一些问题的看法、某些问题的分析思路。没有用到专业性很强的英文词汇，面试官英文也很流利，面试流程很专业（两位面试官，面我一个人）时候给我一套数据，按照他的要求撰写5000字左右的分析报告。内容大体是一个新兴市场某种快消品的连续5年的市场销售类数据，他有一系列的要求，要求体现在报告内。在国外读过书的应该知道，每门课我们都是以报告形式结课，作业也是以报告形式上交，虽然不是我专业范围，但是很快我就完成了，3天后，第二轮面试有5个人，事后了解有一位行政经理，一位人力资源专员，一位5级咨询师，一位战略分析组项目经理，和一位总监。面试者位3人，除了我一位目测有三十四五，另一位事后交流也是海龟回来2年了。面试语言不限，我们都选择了汉语，因为面试官说的很清楚，这一轮不考察语言能力，主要考察沟通，分析问题，逻辑思维的能力，实际上这期间还包含着对应压力面试的能力。本来我就激动，碰上那个海龟比我还激动，讨论的时候跟连珠炮似的，不给我们说话的机会，而且他故意在某些营销专业词汇时用英文，我还好勉强能猜猜，看一眼那个微中年人一头雾水.
翻来覆去没睡着，可能是白天睡多了，爬起来继续写吧。
然后就是5个面试官对我们提出问题，场面很混乱，是抢答的形式。按理说这种形式应该是提问后有针对性的要求某人作答，但是场面一度失控，三个人几乎同一时刻开口，绝对没有互相谦让，你说你的，我说我的，就看谁先不好意思住口，面试官也出奇的冷静提问后就一言不发。看得出来我们几个对这个工作都十分重视。我一直觉得自己都蛮有涵养，可能是那段时间憋坏了，反正面上算，面不上也不让你面上，我就第一个说，一边说一边想尽量说全说深，让你们都占不到便宜只能捡边角料发挥。最后面试官采用了压力面试的方法，就一个问题一个人深入探讨到底，不得不承认面试官的逻辑性非常强大，即便是你逻辑性很强，可是表述时措词稍有不慎，就会被抓住不放一挖到底。第二轮面试三个人都没占到便宜，那一刻什么儒雅谦和，礼仪恭谦都还给夫子了。
第三轮面试直接与合伙人面谈，就薪酬待遇，工作职能，文化互融性（我觉得这个有点扯淡，说白了就是告诉你，要加班哦，能不能接受自己看着办）等进行交流，合伙人也是海龟，知名咨询公司美国总部回国人员，长的精壮清瘦，两个眼睛向钩子一样锐利，说话滴水不漏严丝合缝，你占不到一点便宜。他预设的一切，明着和你沟通，暗着要你接受，气压三分人，谈好了转正后5000，试用期八折也就是4000.税前。高高兴兴办理了入职手续，几近年关，怀着无限憧憬，定好票，准备回沙。
从回国到这次入职，我大大小小面试不下20场，当时总结了几点经验。
第一：老外很有趣，他们不像国企有CN情节（时候也知道为什么国企只要应届生，但当时以为国企因为有CN情节），他们更看重原有行业背景下你解决问题的实际能力，看重你曾经的工作能给他们带来的附加值，他们知道你肯定是要走的（HR会预设你工作的期限）所以在你效力期间你能创造多少价值是他们衡量的重要依据，他们不会为你的学历背景买单，不会为你的未来投资，更相信现在是多少价值。尤其是在中国根本不缺人，高附加值的商品，买一送多，何乐不为。
第二：面试不是一个争取的过程，是一个不断妥协达成共识的过程，你的妥协必须要有价值，当然首先要调整好自己的期望，也要慎对老板的画饼，别指望还没为老板创造价值就高谈阔论自己能做什么，首先想想自己究竟有哪些谈资，这些硬实力不应该受到注水薪资的待遇。老板喜欢画饼，因为一是不确定你能创造价值，不敢给你钱，也不会预付你。二是很实际，赔钱培养你，一个就手的人拿过来就用，反正人多。当然我那时还没什么实际能力，我想高端一点的稀缺人才境遇应该不同。
第三：面试是一场交易，有的HR买主就是贬主，他越质疑只能说明对你越有兴趣，有的不同，看了你就反感，免得伤害了你，好言好语把你劝走了事。所以，不论他说什么做什么，我只管自我表达，任何面试官都喜欢持重有内涵的人，都希望工作是一件快乐的事，所以无需太过紧张，甚至察言观色。看中了就看中了，看不中就算了。
第四：面经很重要，尤其是初入这个行业的人，面经体现了面试官考察的重点，有备无患，不可全信，不可不看。至少面试前对于这家企业需要一定的了解。当然这些都是当时刚入社会的拙见。以后的面试一次比一次形式简单，却博弈，比较，讨价还价的多。
09年伊始，开始正式咨询生活。
有半年的时间无法转入咨询序列，分析数据，写报告，再分析数据，再写报告成了我的主旋律。我上手应该算是很快的。这种单调枯燥的生活很快就让人厌倦，每天早晨西装革履的挤地铁真遭罪哦。上海的地铁真恐怖，我从来没有哪一时刻和人有如此亲密的接触，每天下地铁感觉自己五脏六腑都挪位了。那时候最大的希望就是快点买车。我的英文名很菜市场，这个名字也真的成了公司的菜市场，行政的小mm经常让我帮他翻译外文资料，当时真不明白怎么又那么多资料需要我翻译，都来才知道很多咨询师看不懂英文，很惊奇吧，没错有些咨询师英文并不溜，可是中文溜啊，能哄得住客户。写完报告还要帮助咨询师做产品开发（就是研究新的咨询项目），部门经理总是能在周末前给你一项让你能充分利用周末时间完成的工作任务，让你保证8小时睡眠之余，顺便，他的一贯用词，顺便把上周工作带来。半年的工作让我在咨询的技术支持上面有了巨大的进步。本身我就对项目开发觉有强烈的敏锐度，加上总是无条件帮助其他部门完成工作，所以很快就掌握了项目开发的相关方法，只要能结合上客户需求，这种价值的创造就能获利。洋洋得意的我，并不知道这仅仅是技术层面，熟读孙子兵法也未必比一枚上阵杀敌的小兵更深刻的了解什么是战争。这半年的时间让我染上了烟瘾，我习惯了拎着咖啡杯，夹着厌倦每天上午下午各两趟在电梯口处吸烟的恶习。半年后的年会，一部分人走掉了，准确的说是被请走了。这个企业半年期的年会会以项目表现综合打分，打分最低的5%要被请走。其他序列的人员可以竞岗进入咨询序列。因为咨询序列收入是最高的，拿5级咨询师说吧，固定工资8K，项目奖金平均在每季度至少2W。年收入20W一点不成问题。即便是9级年收10W也不是问题。4级以上咨询师收入背靠背，我也不知道多少。进入咨询序列后的第三天，我飞赴第一个项目。项目组3个人，我很想说是两只禽兽和一个人。
说道两个禽兽一个人了。其实这么说实在有失我一贯自诩儒雅的风格。但是实在这两个人给我好好的上了一堂生动的人生苦难教育课。
老徐是河南某县城出身，对不起，不是有意针对河南朋友，他读书出来很苦，人多压力大，从考上二本小学院，到BD硕士，再到跨国管理咨询企业咨询师，他走的一路很艰辛，但是他人格扭曲了，也许我没资格评论他，但我还是这么认为。
大胡父母都是国企职工，东北人，性格外刚内柔，粗中见细，最擅长拍马屁。英国海龟（混学位那种），讲起英语一股东北味，平卷舌部分那种，他以前是某大型国企的办公室主任，他自己说他是受不了体制出来的，后来我很三八的找猎头的朋友帮我调查他，他是因为小贪又站错了队被开出来了，索性出去读书一来避避风，而来充充电。
还有就是我了。
项目是给某国有垄断企业做人力资源类项目。做过咨询项目的都知道，国企有钱没地方花，领导处于各种原因请咨询公司做项目。什么国家出政策要求整改啦，什么领导听了堂“有会议营销”性质的培训课一时兴起了，什么股改前的暴风骤雨了，什么准备调任捞政绩了，什么第三只手砍结构了，总之等等等等，太多原因了。别和我谈真心为企业改革请高参，我没碰到过，我也不知道有这样的。
咨询师只知道谁给钱就给谁办事，让客户主动把想法说出来，然后用“学术”的方式证明可行！就OK了。至于咨询工具啊，培训课程啊，项目模块啊，后期跟进啊，都是圈钱用的，做给别人看看，天晓得都是什么洋垃圾工具堆出来的。麦姐能在作死实达，一点都不奇怪，当然原因有很多，按照我们领导的说法是：选错了客户！听听，多么不可思议的理论，又多实在的一句至理名言。
老徐特别喜欢找小J，有时候半夜有想法了都折腾起来，明其名曰吃宵夜去，我呢，待在屋里做项目，他呢？带着一圈吻痕回来。准备动身回上海前，他都回去拔火罐，把吻痕抓痕盖住。
大胡和客户关系处的真是厉害，酒桌上推杯换盏间就把客户搞得一愣一愣，满嘴的荤段子，那话接的严丝合缝，滴水不漏，我是学不来，这也是本事。
他们两个把全部项目都压给我，工作量大，心理压力更大，那是我第一个项目，生怕出问题，这两人就一唱一和，告诉我要想在公司混下去第一个项目多重要，他们的评价多重要，你的前途多重要。无奈年少无知，国企老总尚且被忽悠的自己姓什么都忘了，拍着肩膀喊兄弟，我真的扛不住，有些话半真不假，听着是对自己好，就没多想。老老实实把全部工作揽下来。那段时间我基本上3点多睡觉，8点不到就起来，2个多月下来，人瘦了一大圈。我特深刻的记得，我和大胡住在一间（因为老徐要找小J，有人不方便），大胡每天11点不到就躺下来，一次睡得都打呼噜了，突然一口气没上来，憋醒了，他惺忪的睡眼瞟了我一眼，看我还在工作，他立即念叨了两句项目，说：我心里不安生啊，躺着都要琢磨项目，做这行的心累，你还好只是体力上累点。然后一躺下又睡着了。
老徐的培训课做得好，一个项目，两三次培训，就能让那些国企职工有“醍醐灌顶”般的感受。大胡，客户关系搞得好。也许这就是本领吧。也许这就是一个项目成功的最重要因素吧。我学不来，只有苦逼的晚上项目报告。有时候他俩一个兴起一两句话就让我折腾到半夜。哼~也许是我能力不强吧。
回上海后，我得任劳任怨和项目成果还是得到了包括他俩在内的公司领导一致认可，只是项目贡献只有11%，奖金嘛，就那么一点点。不到一万。下一个项目，公司高级咨询师都抢着带我出去，包括他俩，我借由想学学其他项目的经验和方法，推掉了这两个瘟神，幸免于难。
1年后，老徐因为酒驾被警察叔叔照顾了几个月，公司把他辞了，后来的事情我也不知道。
大胡本性也许不坏，只是可以助纣为虐，还在那家公司接了老徐的位置。听说他要结婚了，老婆是一家上市公司的高管（他曾经的客户），你看上海还是有成功的人，只是个人问题，我没混的下去。
第二个项目，经理是个美女，这种女经理在我原公司很罕见，因为这得从我们公司的营销模式说起，我们公司销售团队不发达，大部分的项目都是咨询师拉来的单子。很多咨询师一次酒会（就是饭局子了）就能拉来几笔单，需要有很强的社交能力。即便是竞标，也都是咨询师出马。咨询项目的高级咨询师或经理需要每次做咨询都挖掘客户的需求，其实就是没病也忽悠出病来。那么一般这种要求下，男性经理比较合适，女性有先天弱势。可是这个美女不简单，做项目一流，陪酒一流。听说又一次把客户喝道胃出血，我不知道是真是假，没心求证。他工作很麻利，想法多，该撒娇的时候那声音嗲的能让你犯糖尿病，该严谨理性的时候真像美国时装剧走出来的俏OL。总之是精英中的英精。他跨相工作是常有的事情，能一周通宵2-3次，每天只睡4小时。跟着他干，真的遭罪。很多新手都不敢和他做项目，太累了，她不睡，你就不能睡，不管你做完了没。和上司沟通根本就没用，她在公司的地位摆着呢。没办法，跟着他加班，忙完了自己项目的事情，就帮他忙。至于其他项目的奖金，你一份也别想。（不是我总谈钱，你都打工去了，为什么不为自己的利益争取）好在，他偶尔有例假，我就能趁着那两天早点休息。标配3-4人的项目组，他带着我一个人做完了，项目评分还很高。这个项目学到了很多，是技能方面的。
半年两个大项目，一个小项目（这个很短，只有6周）我又习惯性的给自己做了个总结。
第一：鱼有鱼路，虾有虾道。在这里打拼，至少有一样看家本领。要么你会忽悠，要么你能喝，要么你会用人，要么你技术过硬。总之，最拿得出手的是什么就必须发扬光大！当你在公司无可代替，即便你品行不端，即便你桀骜不驯，但是你最能创造价值和产值，经理也会睁一只眼闭一只眼，追捧你的优点，无视你的缺点。
第二：所谓的咨询项目在中国也国企做，什么是对的不重要，谁是对的最重要。给你钱的人要你来，目的很明确，你无外乎就是把夹在谈话中的目的挑出来。去他的真理吧！这个时候名言大于真理。你用看似最科学的方法解释他的想法的科学性就是你的真理！(投行IPO模型也是这样)
第三：加班为项目不是目的，往往有时候客户看到了，觉得花钱值得了，目的就达到了。就像饭局上喝酒不是求味觉享受，彻底的表忠心，让客户彻底的放松才是目的。就像那个美女说的，饭局上最不重要的就是吃饭。有些事情不是想象中的那么简单，潜在表层的东西才是最真实最重要的。就像我也不一定知道，那个咨询经理每天都穿的衣冠楚楚，大热天也不脱西装外套，他说是因为专业，所以要你也这样，其实是因为他有花斑癣，还长满了手臂。
第四：咨询师跳槽很困难，通过了解我知道很多咨询师离开咨询公司，去大型企业都会被拒绝，因为企业很实在，咨询很虚无。很多企业都知道这点，咨询师就像古代的门客，说客，饭客一样。有钱的时候养着，没钱的时候恨不得把你炖了打牙祭。现在的经济形势下，咨询师出来，一身病，继续做，不要命了？自己开公司，哪有这么容易？去企业，高不成低不就，自己还没学到什么有用的！尴尬啦！那时候我就隐隐的感觉，自己和前辈们一样，干不长，不如趁早换跑道，只想再磨练一下，看准备就跳。
第五：上海是狼窝，肉少狼多，你的抢，不是你死就是我亡。中国根本不缺人！想想那些风光一时的超男超女们，都不错，就红了几个！上海的竞争写在人的脸上，你不咬人别，别人就要咬你。想风风光光的活下去，对我们这样的打工仔而言，凭什么？抢！无奈我是羊一样的性格，即便是有学历武装到了牙齿，充其量是带着假牙的羊。现实社会，喜洋洋永远是灰太狼的口中物，即便逃过了狼口，也会以肉片的形式进入人口。
第六：外企人性？那是骗鬼的，90年代，他们进入中国要人，所以哄抬工资。现在他们不缺人，压的比人民币贬值还快。外企开放？确是开放！很多美女在外企修成正果如愿成了华侨。但是就包容度而言，确是好过体制内，因为有种潜在的不可抗拒的不人性压着每一个员工，利益！一切都用绩效准绳时刻衡量，诚然你干得多赚得多，有能力你就去吧，资本的土壤也能开出共产花朵。但是选好了企业，选好了土壤，我一辈子不会碰咨询了。我发誓，我不会忽悠人，做不到，还没被逼到那份上。外企待遇好？确实好，小算一下，如果我不走，在那家咨询公司继续做下去，现在应该年薪至少在20W。代价可想而知，愿意付出你就赚吧，很多人在咨询公司做的风生水起有车有房。
第七：工作不是生活，长时间的压抑工作，超负荷人的精神状态会受到影响，很容易极端，那时候我常想，你看我同学真没出息，我一个月赚的够他一年的了。我想他也在想，你看我同学真傻，我一个月的睡眠量够他一年的了。再劳累再辛苦在繁忙，也没有身体要紧。现在的习惯性失眠和噩梦，都是自己不成熟却强撑下来的结果。不是顺其自然的事情达成了，是要付出你不曾想象到的代价的。也许是健康，亲情，快乐，幸福感...
结论是：我准备再干2年，伺机跳槽，结果一个猎头电话，把我从上海带到了南中国最具活力的城市深圳，在这里,我在外人看来的执着在家人看来的傻气，让我险些送命....
2010年年初，说道到深圳的民营本土咨询公司了。
公司小，规模小，名气小，影响小是我当时对这家公司的感觉。责任大，压力大，权力大，老板的报复大。这种不成比的大小，让人有点迷茫，感觉无处下手。老板是海龟，三十出头，7年打工，2年创业，打工的7年，在外企，大型私企和集团公司都工作过，对他而言打工容易消磨斗志，于是放弃好好的待遇和优厚的家庭背景，他选择出来创业，主要从事人力资源咨询。这家公司只有十几个人，虽说咨询公司一向人比较少，人均产值高，但是这么mini的公司还是我第一次碰到的（咨询行业能上200就算大规模企业了）。一个行政兼HR，一个财务兼审核，一个助理，加上3个电话销售，不到10个咨询师（因为总有流动，不确定几个，反正不超过10人），和两个总监。也好，麻雀虽小五脏俱全。老板因为需要开拓行业市场，所以一直招兵买马，希望挖到行业内的人，但是很难，首先行业里的人不会出来，出来的人又不一定适合做咨询。一直没找到合适的，我虽然不是这个行业出来的，但毕竟是为这个行业里面的国企做过大量的战略分析报告，并且做过咨询工作。所以老板对我原来的工作经验表示很感兴趣。我们达成了几项协议，我就以总监的形式开始这家咨询公司的咨询工作。
首先，公司小，能给我用到的人很少，公司里面的咨询师大都被其他两个总监保护的很好。想要人比较困难。公司给我的运营费（每月2W，包括我的工资和咨询师工资）用很紧张，只能勉强够前期工作，除非有项目，否则我也坚持不过3个月。看着可怜巴巴的运营经费，拼命的计划着怎么用。现有的电话销售工作已经很忙，根本无法空出时间开发我的客户。于是我决定招人。招两个销售，开发客户。这家公司的销售提成点是3.5个点，无责底薪2000.当时我招的人，底薪是1200，转正后2000，提成点为10个点，两年内不变动薪资结构，也保证自己独立开发的客户，有保留权。没钱在ZL和51上发布信息（其实也没必要）我就在人才网上注册了个号，发出了招聘信息。一周的时间一共收到将近2000封求职简历，在单位小助理的帮助下，我以一天面10场，每场5-6人的速度。面了200多个人。最后选了两个小女孩。一个87年的，一个90年的。这两个女孩的学历不高，但是斗志很强，都有做销售的经验，特别是电话销售，很有一套。两个MM很清楚电话销售给国企，是要等的，要等到人家恰好有需求，计划下来了，才能有戏。我也知道这其中的道理，长远的说要做行业精深，短期需要解决有项目有资金的问题，于是他们大量的开发客户，特别是一个女孩原来做服务行业的电话销售，手上有大量的客户信息，但是大都是私企，那个时候经济危机虽然不必2009年让深圳的私企倒了一大片，但也不乐观。我当时开发了几个实用的小培训项目，可以说价格低廉，实用，项目期短。两个小女孩每天将近一百通电话，终于我进入这家公司的第42天，我们的第一单诞生，一个6W的企业培训，条件也很苛刻，80个课时和后续辅导。我这个总监大大的名头下没有咨询师，只有我一个人，我就去讲了。说老实话，当时开发的课程只能算是个项目建议书，根本没有成型的培训课程，我就这样讲一天，提前一天做好课件，再讲，再做课件。半个月后，顺利收到尾款，结案。当时很激动，就在这半个月的时间里，另一个MM竟然出了单深圳当地某国企的人力资源规划的项目。我非常非常的惊讶，我觉得那时候我的运气好到极点了，我虽然不知道这个MM怎么做到在这么短的时间里挖出来这个客户，但是这真的发生了。项目报价50w，最后谈到了42w。虽然不比在外企时期的动辄上百万的项目，但是这对我而言已经是莫大的惊喜了。两个mm也很有信心，因为我给的提成点很高，至少在行业里绝对是很罕见的，小公司就是这样，底薪少，东西难卖，没有核心竞争优势，同质性强，提成点高。半个月后项目就开项了，老板和我谈给我安排咨询师的事情，当时我的选择是：外招！
首先公司里的咨询师大都是做培训的，有一股莫名的江湖习气，既不专业也不严谨，很江湖术士的感觉，同时我怕我掌控不住。其次项目本身并不困难，应该说是我以前做过的项目，只是行业不同罢了，都是国企套路应该一样。所以我需要看上去真的像咨询师的人。我的选择是社招和大学里招人。如果招不到就从公司里调。我从某大学深圳研究生院招到一个研三出来实习的小伙子，实习期每个月2400.不包吃住。社招招到一个毕业有一年的本科生小A，转正前2800，半年转正（其实应该三个月，当时深圳很多企业都是半年的试用，三个月实习后签合同再进入试用期）转正后3000加每季度一次的奖金。开项前做了3天的培训，正式上马。坦白的说我当时招人，长相是第一要素。这个人看上去必须很稳练成熟，长的比较精致（很精神但是不亢奋的那种），看上去很专业，说话有条理，聪明。我根本就没想什么招聘人才的素质能力模型，就是按照自己的想法招的人。因为项目在深圳本地，所以15周的项目住宿交通等开销省了一大笔。项目进展的很顺利。项目结案后，全款到账，客户给于了很高的评价。研究生要准备毕业论文答辩，坚持到结案就回学校了，毕业后去了华为。我提前给那个本科生同事转正，因为整个项目他表现出超出同龄人的成熟和优秀。在深圳期间我们还收到了几张培训的单子，于是跨向成了我的家常便饭。一边做咨询，一边跨项开发培训项目。那段时间睡眠少的可怜。结案后，我又招了一个大学生小C，毕业两年多，一样的条件和待遇。
我选人一般会首先要求长相，必须看上去很专业，很成熟。说话条理清晰，能吃苦。我会在头脑里勾勒出这个人的形象，最后把我想要的人选出来。深圳根本就不缺人，什么样的人才都能找到。求职简历里很多很多牛人，看着简历很亮眼，但是我很清楚这种人根本留不下。我在想我要选的人最好是理工科男生，毕业后就去了工厂，戴着眼镜，没女朋友，身高175左右，长的比较瘦，很精神，聪明灵活，说话很有条理，口齿清楚，没有浓重的口音，有强烈的愿望进入咨询行业，服从性强，愿意学习。我就是这样选的，事实上我很清楚当时我需要什么样的人。我当时仅仅能支付给这样刚毕业的大学生这样的工资，一些有行业经验的人，根本留不下，我也驾驭不了。
4个月的时间，按老板和我的约定（他每月给我2W的项目运营费用，我下属的工资，也包括我的工资。支付半年）他给了我8W，一个咨询项目和3个培训项目除开给2个销售的提成和咨询师，实习生的工资和其他费用，我一共进账37w，返还老板8w，上缴公司50%，我手上还有14W，我留下4w做自己的工资。剩下10w准备开发新的项目，我决定出省竞标。半个月后，我收到两单，分别是47w和34w的人资项目。带着两个咨询师我们去了47w的J省，项目很顺利，只是做到后期，项目快结案的时候，第二个项目也开了。于是从公司调了两个咨询师，我开始跨项工作。Ac让我很放心，但是公司里调来的两个咨询师让我很担心，我大部分精力都在后一个项目，直到J省的项目完成，我调来小A，请走了一位咨询师，心里才安稳点。小C回深圳后开始做培训项目。小C虽然年轻，但是工作能力很强大，一个培训项目下来，不仅客户评价高，准时回款，还通过客户介绍又拉到一个咨询项目，虽然只有32w，但是项目期短，又在深圳本地，收益率很高。两个外省项目做完后，回深圳由小A和小C配一个公司原有的咨询师，开题。我开始主攻培训项目。这时候我的培训项目最高的能卖到19w了，当然一般都还是只有10w左右。这个培训式咨询，主要是通过培训导入工具，企业内部通过培训后自行完成项目，后期再由我们整合和指导就可以了。这种短打的方式收益很快，客户跟起来没那么吃亏，项目数量也较多。就这样跨项成了我2010年10月份以后的主要工作。这种工作强度很大，每次培训课都要一站就是8课时，嘴巴还得不停的说，有时候刚刚讲完课就要赶飞机去下一个城市。长期的睡眠不足，饮食不规律，我感觉身体状态一天不如一天。终于12月某天，我因胃出血被送进了医院。
深圳的生活很劳累，今天白水帐一样写了一大堆，也没什么重点，主要是我不愿意写在深圳做项目的个中，因为里面很多欺骗，包括对客户，公司里面也有很多事情，业务上也有很多，总之为了不给自己和别人添麻烦，算了不写那么细了。在心理上，那段时间很灰暗，算计又算计，那时候我第一次觉得自己并不单纯，逼到份儿上了，什么都干得出来。
继续写吧，我之所以很少谈及深圳的私企是因为私企时期工作做了很多我认为有点小见不得光的事情。小私企嘛，正规性肯定无法与大企业相比。纵然老板是海龟高知，可是在中国这样的经济环境下，什么公司规章制度啊，远远比国企更像是写在纸上给人看的。工资说扣就扣，辞退说辞就辞。小企业就是这样，操作上很多很违规越矩的事情，无论是对客户还是员工。当时我觉得对员工实在太苛刻了，跟我工作的几个小朋友，每天都要工作到1、2点，可是老板却之前就对我说：试用期没过就可以请走他们，反正不缺人，留下了转正了就得签合同交保险。事实上，我自己的保险单位都没正常缴纳过。当时觉得外企太剥削，到了私企才感觉真正的剥削。做电话销售的MM，没出单的时候一个月只有一千多点点，住在白石洲一栋民房里面，他说月租500，我说怎么这么便宜，他说伸手就能摸到对面楼房的墙壁，常年不见阳光。我想到了我大学同学。如果不是做总监，有创业的感觉，这种企业我想我不会去做咨询师，那些在深圳龙岗打工的同学，每天都在抱怨工作强度大，工厂不是人干的。我想各个行业都有自己不合理的一面吧，在深圳，是这样的。
记得又一次陪同客户“考察”，第一次把被灌醉，醒来后，我还在包厢，客户已经不见了，脑袋生疼的往项目驻地赶，我心里暗暗想，这是第一次，也是最后一次，可哪知道这个第一次注定了我以后的300多天，近100天都有陪酒，大大小小喝醉不知道多少次。原有外企学到的陪同客户的经验全都用上了，客户被哄得团团转，项目谁去管他，我也走上了安排工作，陪酒打关系的咨询生活。那一刻我觉得之前的两个咨询经理是可怜的，也许我只看到了他们陪酒后的丑态，却没看到他们的辛酸。也许不分时间的找小姐，是他唯一的发泄。那时候帮助客户做了很多超常规手法处理企业管理问题的事情，所谓超常规就是划着法律底线走，一不小心，自己不知道都划出去了，其实就算知道也装着不知道，反正钱拿到手就行，没人管那么多，只是长个心眼别出了问题把自己牵进去就行，从心惊胆战到驾轻就熟，我的人也变得势利和现实了。
生病后，关于职业的方面我是这样总结的。
第一：私企生存环境很恶劣，夹缝中求生存，任何能生存下来的机会都无比珍惜，任何一个项目都不能掉以轻心，这样的外部环境下，内部职工生存更糟糕。想正规没门，也许你的上司都遭遇着不平等的待遇，你也就没什么好抱怨的了。小私企就像临时搭建的黑社会团伙，规矩有几项，是铁的，其他的只有一条规矩，也必须只尊重这一条，那就是赚钱，为了这个目标，什么都可以做，只是别把自己牵进去就行。
第二：生活是艰辛的，深圳是一个比上海还夸张的地方，在上海你要学会做买办，在深圳你必须有帮派思维。深圳当然也有大量的外企，那里的环境我不知道，但是我在私企，接触国企和私企，我只知道团伙做事，人多力量大。上海市斗心计，深圳是斗生计！在深圳打拼是真的，在上海拼搏是真的。
第三：任何以前不平等的遭遇，你都可以学起来，并学以致用。那些长期在底层的人，一旦走向高层，你会发现很多现象都是有原因的，想通了，你就知道怎么做了，保证个人利益的最大化，保证其他人有利可图却不舒服。但是你要爬不上去，那就一辈子被压着打，毫无还手之力。
第四：深圳也不缺人，你可以用很低廉的价格雇佣到你想要的人，当然这是相对的，相对你的回报。深圳什么样的都有，这边的人几乎不需要培训直接上岗，他们在这种环境下心态很好，奋斗使他们唯一的出路。当然，可怜那些不明就里的大学毕业生，和一些刚毕业没几年的学生，他们明明知道老板再给他们画饼，他们也得承受。因为不做，连汤都没得喝，明知道不合理也得当成合理的做。
第五：老板想辞退你方法太多了，别听他的许诺，我知道的太多，想说的太少太少。一句话吧，他给你的工资合适你就去，不合适就不去，什么职业发展啊，都可以尝试着不信，那种话，我也说过，可是你们也不知道老板心里的潜台词。
第六：成功的人喜欢卖弄发家史，成功的管喜欢讲发迹史。有时候他们只求找个旁人用崇拜的目光听他絮絮叨叨讲上几个小时，项目就完成了，管理项目更像心理咨询项目，他的目标很明确，你按着做就完了，然后就等着分钱了，很简单，简单的背后一连串的付出与不简单。
最后：深圳，很干净也很肮脏，见不得光的地方很多，看得多了恶心一下就算了，不想深究什么。总之相比长沙，深圳真的脏。内心有点厌恶深圳。
我这么说只是自己的感觉，深圳活的好的大把大把，也许是我的感觉吧，必然不代表多数人的想法。
感谢大家的支持与鼓励，上周因为病假闲下来，躺在床上想着过去的经历，索性就写了这篇帖子。上周末就恢复
工作，年底小忙，也没来得及更新，就写得断断续续的。
上海和深圳，有很多机会，在那里打拼的人，都是十有八九不顺利，一路磕磕绊绊，碰得多了，按概率论说，机会也就可能碰到。碰到了，把握住了，就在收入和发展平台上得到巨大提升。这种前辈很多，大学刚刚扩招初期，分配制度被就业意向表代替，灵活的机制，加上外企私企在华市场蓬勃的发展，对人才的渴求，都促成了九十年代中后期和两千年初，那段“打工者”的繁荣，08年我毕业时，一来到上海，那感觉决然不是曾经的一派繁荣，好的位置被卡的死死的，或者稍稍空出来，就有一大批早年出道的白领“磨刀霍霍”，像我们种没经验的学生，刚进来，只有拼命的干，一方面证明自己，但更多的是怕被淘汰掉。所以那段时间，白纸一张，刚上班，公司给写上了，今天工作不努力，明天努力找工作。那还有什么好想的？！所以我常想，时代不同，活法也不同吧，选择也不同吧，有时候无奈和退缩也不失一种合适的选择吧。
2010年，从上海到深圳，跳槽，走得急，就联系了大学同学，他是我很好的朋友，但是他一直不想让我深圳落脚地选在他那，我以为他不愿意待见我，最后才知道，他租住在深圳一个有名的城中村——白石洲。进到屋子里，一扇生锈的大铁门，一把快1公斤重的锁头，不足10平米的屋子，阳台伸手就能碰触到对面楼的墙壁，进屋就得电灯，是我对他“家”的全部印象。他依旧乐观，只是眼神里多了一份不曾看见过的迷茫和断断续续的亢奋。毕业后，他去了深圳一家工厂，号称500强。干了不到半年就开始跳槽，（没错就是我上文提到的同学），不停的选择，像痴人说梦一样，当时我真的感觉是不是这样的生活环境，让他精神上受到了压抑，以致有点抑郁。他却乐观的告诉我，再等等，下一个项目谈成了，年底他就可以买车了。很久没联系，也不知道他梦想成真了没，只是希望他精神状态能平静点。我总是想人的心绪应该就是那么一个区间内，过于压抑就会用狂躁弥补，亢奋就意味着失落。这种平衡一旦打破，一定会生病，至少我是这样。他说白石洲里有很多他这样的白领，起初我不相信，现在信了。
诚如我所言，我好就好在还有的选择，当我身体抗不住，奋斗不下去了，还能回家。要是我像大部分靠不上家里的朋友们，我肯定咬着牙爬起来，休息一下，重新奋斗。所以我打心眼里感谢父母给我创造的良好教育环境和物资支持。也很钦佩那些走出大山面向大厦的朋友，至少我没有这个勇气，重新回到那座城市。
本来一篇自己整理思绪的文章，絮絮叨叨，拙劣的很，却有很多朋友回复。
如果我是农村出来的大学生，我是工二代，我没得选择，唯一的选择就是在我生活奋斗的城市留下来。
如果我父母帮我铺好了路，我恰好又不屑社会上得争端，就顺利走下去了。
这个时期，这个环境，大家都很迷茫，安逸的人看到有人成功，想想自己——迷茫。
奋斗的人，想想房子，想想未来——迷茫。
将要走上社会的人，看看周遭，看看网上铺天盖地的就业难——迷茫。
这种恐慌和不安，让大家都迷茫。我也迷茫过，在深圳做项目经理的时候，想拿下一个项目，找不到发力点，那真是憋得无处发泄。生病了，想到未来，想到总不能几十岁了还打工，从心里寒到皮肤。在上海求职，回长沙找工作那两段时间，看着林林总总的信息，想想自己转换跑道换行业，呆呆傻傻的条件反射的胡乱投简历。从手术低潮期，到现在都没真正意义上得爬起来。我也很迷茫，好在时间充裕，能敲敲打打几个字，供大家看看，聊以慰藉吧。
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