zhangdepei
小脸唯一
Real_Estate
昨天已签居间合同，但中介费过高的后续
2014年02月20日09:09:42 星期四
朋友糊涂的签了中介合同，中介费约定为2%，已付给上家定金5万，约定昨晚正式签约，让我陪着去看看能不能砍一点中介费下来，再看看合同是否有问题。
昨晚在中介店铺见面，见到上家，先闲扯了一会，基本了解清楚上家心态：上家卖掉家里唯一一套住房，给儿子结婚买新房，挂牌第一天就被我朋友定了，当时砍了一点价格，房东觉得略亏。总结一下就是，缺钱、给点小利就可以拉拢，房子不愁卖。
这样谈判策略就比较清晰了，拉拢上家，协议解约，再手拉手。
由于只签了居间合同，法院认定的完成居间服务一般以正式网签合同为准，打官司，中介最多得到500-1000的象征性服务费。我们向上家以及中介提出，我们协议解约，定金返还4万，赔上家1万，这样，上家一天就拿到一万，房价再卖也不愁，或许还能多买两万，这个方案足以打动上家，如果我们继续签约，上家就得不到这些好处。 对中介来说，居间服务尚未完成，中介费肯定是拿不到，打官司也不怕。
中介慌了，找来店长，店长是个老手，立刻打印了正式合同，锁定了这套房子，并声称这套房子已锁定，想在别家交易是不可能的了（注：双方到场，中介可以在不争的双方同意的情况下打印正式合同，店内有摄像头取证）。上家开始慌了，我立刻提出，双方同意解除居间即可解除锁定，如果不解除，投诉即可。店长和法务都在，觉得无法了，终于放大招，开始威胁。。。最后双方都怕威胁，签约。
还好，房子也算满意，就这样吧。感叹，威胁才是中介的核心竞争力。结论：中介即黑道。
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依然奔跑在路上
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※ 修改:·zhangdepei 于 2014年02月20日09:17:26·HTTP [FROM: 222.66.88.*]
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